A empresa espanhola, líder no desenvolvimento e fabrico de soluções de carregamento para veículos eléctricos, procura estabelecer alianças estratégicas com distribuidores e instaladores locais para avançar com investimentos na região. Que mercados tem em vista para as suas linhas POINT e LITE?
VELTIUMA VELTIUM, empresa espanhola especializada no desenvolvimento, fabrico e comercialização de soluções de carregamento de veículos eléctricos, irá oferecer a linha LITE, destinada ao carregamento doméstico, e a linha LITE, destinada ao carregamento de veículos eléctricos. POINTconcebida para empresas e ambientes de utilização pública.
É o que relata seu CEO, David Garcia - em entrevista ao Portal Mobilidade América Latina.
Qual é o perfil de parceiro ideal para a VELTIUM?
Neste ponto, o executivo detalha três tipos de perfis para os representantes da sua marca: distribuidores, grandes instaladores e empresas de eletricidade.
O primeiro corresponde ao distribuidor clássico de material elétrico, interessado em oferecer aos seus clientes uma vasta gama de produtos, incluindo equipamento de carregamento de veículos eléctricos.
Em segundo lugar estão os grandes instaladores, que têm a capacidade de gerir um elevado volume de instalações e têm uma relação direta com o fabricante.
Por último, as companhias de eletricidade e as empresas de serviços públicos dos países que pretendam diversificar as suas actividades comerciais, oferecendo aos seus clientes soluções completas de recarga eléctrica para residências e empresas, em complemento dos seus serviços de gás ou eletricidade.
Quais são os produtos que VELTIUM vai trazer para a América Latina?
As linhas LITE y POINT que pretende introduzir na região dispõem de carregadores universais compatíveis com todos os veículos eléctricos e híbridos plug-in existentes no mercado.
LITE está direcionado para o segmento doméstico com um design compacto e funcional.
Dispõe de três carregadores adaptados a diferentes necessidades: Zero com uma potência de 7,4 kW e Bluetooth; Unocom conetividade Wi-Fi, Modem e Ethernet; e Kubo com todas as caraterísticas anteriores e 22 kW.
Pela sua parte, POINT destina-se a ambientes empresariais e de utilização pública, preparado para um desempenho ótimo mesmo nas condições mais exigentes.
Apresenta igualmente três modelos: Dot com montagem na parede e uma potência máxima de 7,4 kW (monofásica) ou 22 kW (trifásica); Twin acrescenta uma tomada dupla de parede e, finalmente, o Max, que se distingue pelo facto de ser fixado ao chão.
"Os nossos produtos são tecnologicamente concebidos para um ambiente global. Estão preparados para todas as gamas de tensão que existem nas redes de distribuição de eletricidade do mundo", afirma o CEO VELTIUM.
Segundo García-Pardo, não existe qualquer requisito técnico para as adaptações de hardware.
Embora alguns países possam exigir certificações específicas, o produto em si, desde a sua conceção, está pronto para ser comercializado na América Latina sem qualquer problema.
Neste caso, os produtos terão apenas de passar pelo processo de certificação, que garante a sua compatibilidade e segurança na região.
"Neste momento, temos contactos muito avançados na Colômbia, no Chile, em Cuba e no Brasil", afirma.
O sucesso dos seus produtos em Espanha foi o ponto de partida para expandir as suas fronteiras para outro continente e transferir a sua vasta experiência.
"Cada mercado é único. É importante trabalhar com um parceiro local que saiba exatamente como o produto é comercializado, quais são as necessidades e quais os canais mais adequados", explica.
O que faz do VELTIUM uma "proposta única" em relação aos seus concorrentes?
Fazendo jus ao seu lema "Keep it simple", David García-Pardo sublinha que os produtos VELTIUM são concebidos para dar "zero problemas" ao instalador e para serem fáceis de utilizar pelo utilizador.
A este respeito, o CEO afirma que a"fiabilidade e robustez" os distingue dos seus concorrentes.
É de salientar que a empresa é a criadora de todo o hardware e do sistema operativo utilizado nos seus dispositivos.
"Tomamos conta de todo o ecossistema da solução de carregamento. Isto permite-nos adaptarmo-nos a novos modelos de negócio ou a novas regulamentações", diz ele sobre a vantagem que têm sobre outras empresas.
Embora VELTIUM continue a fabricar e a operar a partir de Espanha, García-Pardo afirma que 97% das interações que têm com os seus clientes são resolvidas à distância.
No caso oposto, se for necessária qualquer intervenção por parte do instalador, que ele estima em 3% dos casos, "não há necessidade de substituir componentes, se algo correr mal, mudamos diretamente o carregador".
Esta política é atribuída a uma taxa de insucesso "muito baixa".
No lado das empresas, um segmento em que os carregadores são mais complexos porque incluem ecrãs e leitores, o objetivo é ter "acordos locais" para pequenos serviços de apoio.