L'azienda spagnola, leader nello sviluppo e nella produzione di soluzioni di ricarica per veicoli elettrici, sta cercando di stabilire alleanze strategiche con distributori e installatori locali per portare avanti gli investimenti nella regione. Quali mercati ha nel mirino per le sue linee POINT e LITE?
VELTIUM, azienda spagnola specializzata nello sviluppo, nella produzione e nella commercializzazione di soluzioni di ricarica per veicoli elettrici, offrirà la linea LITE, destinata alla ricarica domestica, e la linea LITE, destinata alla ricarica dei veicoli elettrici. POINTprogettata per aziende e ambienti pubblici.
Così riferisce il suo amministratore delegato, David Garcia, in un'intervista a Mobility Portal Latin America.
Qual è il profilo del partner ideale per VELTIUM?
A questo punto, il dirigente indica tre tipi di profili per i rappresentanti del suo marchio: distributori, grandi installatori e aziende elettriche.
Il primo corrisponde al classico distributore di materiale elettrico, interessato a offrire ai propri clienti un'ampia gamma di prodotti, tra cui le apparecchiature per la ricarica dei veicoli elettrici.
Al secondo posto ci sono i grandi installatori, che hanno la capacità di gestire un elevato volume di installazioni e hanno un rapporto diretto con il produttore.
Infine, le società elettriche e i servizi di pubblica utilità dei Paesi, che desiderano diversificare le proprie attività commerciali offrendo ai clienti soluzioni complete di ricarica elettrica per le abitazioni e le aziende, a complemento dei servizi di gas o elettricità.
Quali sono i prodotti che VELTIUM porterà in America Latina?
Le linee LITE y POINT che intende introdurre nella regione sono dotate di caricabatterie universali compatibili con tutti i veicoli elettrici e ibridi plug-in presenti sul mercato.
LITE si rivolge al segmento domestico con un design compatto e funzionale.
Dispone di tre caricatori adatti alle diverse esigenze: Zero con una potenza di 7,4 kW e Bluetooth; Unoche aggiunge la connettività Wi-Fi, Modem ed Ethernet; e Kubo con tutte queste caratteristiche e 22 kW.
Da parte sua, POINT è destinato ad ambienti aziendali e pubblici, pronto a garantire prestazioni ottimali anche nelle condizioni più difficili.
Presenta inoltre tre modelli: Dot con montaggio a parete e una potenza massima di 7,4 kW (monofase) o 22 kW (trifase); Twin aggiunge una doppia presa a muro e, infine, Max, che si differenzia per l'ancoraggio al pavimento.
"I nostri prodotti sono tecnologicamente progettati per un ambiente globale. Sono preparati per tutte le gamme di tensione presenti nelle reti di distribuzione elettrica del mondo", afferma il CEO VELTIUM.
Secondo García-Pardo, non ci sono requisiti tecnici per gli adattamenti hardware.
Mentre alcuni Paesi possono richiedere certificazioni specifiche, il prodotto stesso, fin dalla sua concezione, è pronto per essere commercializzato in America Latina senza alcun problema.
In questo caso, i prodotti dovranno solo superare il processo di certificazione, che ne garantisce la compatibilità e la sicurezza nella regione.
"Al momento abbiamo contatti molto avanzati in Colombia, Cile, Cuba e Brasile", afferma.
Il successo dei suoi prodotti in Spagna è stato il punto di partenza per espandere le sue frontiere in un altro continente e trasferire la sua vasta esperienza.
"Ogni mercato è unico. È importante lavorare con un partner locale che sappia esattamente come viene commercializzato il prodotto, quali sono le esigenze e quali sono i canali più adatti", spiega.
Cosa rende VELTIUM una "proposta unica" rispetto ai suoi concorrenti?
Fedele al suo motto "Keep it simple", David García-Pardo sottolinea che i prodotti VELTIUM sono progettati per dare "zero problemi" all'installatore e per essere facili da usare per l'utente.
A questo proposito, il CEO sostiene che"l'affidabilità e la robustezza" li differenziano dalla concorrenza.
Vale la pena notare che l'azienda è lo sviluppatore di tutto l'hardware e del sistema operativo dei suoi dispositivi.
"Ci occupiamo dell'intero ecosistema della soluzione di ricarica. Questo ci permette di adattarci a nuovi modelli di business o a nuove normative", spiega il manager a proposito del vantaggio che hanno rispetto alle altre aziende.
Anche se VELTIUM continuerà a produrre e operare dalla Spagna, García-Pardo afferma che il 97% delle interazioni con i clienti viene risolto a distanza.
Nel caso opposto, se è necessario un qualsiasi tipo di intervento da parte dell'installatore, che stima nel 3% dei casi, "non c'è bisogno di sostituire i componenti, se qualcosa va storto, cambiamo direttamente il caricabatterie".
Questa politica è attribuita a un tasso di fallimento "molto basso".
Per quanto riguarda le aziende, un segmento in cui i caricabatterie sono più complessi perché includono display e lettori, l'obiettivo è quello di avere "accordi locali" per piccoli servizi di assistenza.