L'entreprise espagnole, leader dans le développement et la fabrication de solutions de recharge pour véhicules électriques, cherche à établir des alliances stratégiques avec des distributeurs et des installateurs locaux afin de poursuivre ses investissements dans la région. Quels sont les marchés visés pour ses gammes POINT et LITE?
VELTIUMune société espagnole spécialisée dans le développement, la fabrication et la commercialisation de solutions de recharge pour véhicules électriques, proposera la gamme LITE, destinée à la recharge à domicile, et la gamme LITE, destinée à la recharge des véhicules électriques. POINTconçue pour les entreprises et les environnements publics.
C'est ce que rapporte son PDG, David Garcia, dans un entretien avec Mobility Portal Latin America.
Quel est le profil du partenaire idéal pour VELTIUM?
À ce stade, le dirigeant détaille trois types de profils pour les représentants de sa marque : les distributeurs, les grands installateurs et les entreprises d'électricité.
Le premier correspond au distributeur classique de matériel électrique, désireux d'offrir à ses clients une large gamme de produits, y compris des équipements de recharge pour véhicules électriques.
En deuxième position, on trouve les grands installateurs, qui ont la capacité de gérer un volume élevé d'installations et qui ont une relation directe avec le fabricant.
Enfin, les compagnies d'électricité et les services publics des pays, qui souhaitent diversifier leurs activités commerciales en proposant à leurs clients des solutions complètes de recharge électrique pour les particuliers et les entreprises, en complément de leurs services de gaz ou d'électricité.
Quels sont les produits que VELTIUM apportera en Amérique latine ?
Les lignes LITE y POINT qu'elle prévoit d'introduire dans la région sont dotées de chargeurs universels compatibles avec tous les véhicules électriques et hybrides rechargeables du marché.
LITE se concentre sur le segment domestique avec un design compact et fonctionnel.
Il dispose de trois chargeurs adaptés aux différents besoins : Zero d'une puissance de 7,4 kW et Bluetooth ; Unoqui ajoute la connectivité Wi-Fi, Modem et Ethernet ; et Kubo avec toutes les caractéristiques ci-dessus et une puissance de 22 kW.
Pour sa part, POINT est destiné aux environnements professionnels et publics, prêts à offrir des performances optimales même dans les conditions les plus exigeantes.
Il présente également trois modèles : Dot avec montage mural et une puissance maximale de 7,4 kW (monophasé) ou 22 kW (triphasé) ; Twin ajoute une double prise murale et, enfin, Max, qui se distingue par son ancrage au sol.
"Nos produits sont technologiquement conçus pour un environnement global. Ils sont préparés pour toutes les plages de tension qui existent dans les réseaux de distribution d'électricité du monde entier", déclare le PDG de VELTIUM.
Selon M. García-Pardo, il n'y a pas d'exigence technique pour les adaptations matérielles.
Si certains pays peuvent exiger des certifications spécifiques, le produit lui-même, dès sa conception, est prêt à être commercialisé en Amérique latine sans aucun problème.
Dans ce cas, les produits n'auront qu'à passer le processus de certification, qui garantit leur compatibilité et leur sécurité dans la région.
"Actuellement, nous avons des contacts très avancés en Colombie, au Chili, à Cuba et au Brésil.
Le succès de ses produits en Espagne a été le point de départ pour étendre ses frontières à un autre continent et transférer sa vaste expérience.
"Chaque marché est unique. Il est important de travailler avec un partenaire local qui sait exactement comment le produit est commercialisé, quels sont les besoins et quels sont les canaux les plus appropriés", explique-t-il.
Qu'est-ce qui fait de VELTIUM une "proposition unique" par rapport à ses concurrents ?
Fidèle à sa devise "Keep it simple", David García-Pardo souligne que les produits VELTIUM sont conçus pour ne poser aucun problème à l'installateur et pour être faciles à utiliser par l'utilisateur.
À cet égard, le PDG affirme que"la fiabilité et la robustesse" les distinguent de leurs concurrents.
Il convient de noter que l'entreprise développe l'ensemble du matériel et du système d'exploitation de ses appareils.
"Nous prenons en charge l'ensemble de l'écosystème de la solution de recharge. Cela nous permet de nous adapter à de nouveaux modèles d'entreprise ou à de nouvelles réglementations", explique-t-il à propos de l'avance qu'ils ont sur les autres entreprises.
VELTIUM continuera à fabriquer et à opérer depuis l'Espagne, mais M. García-Pardo indique que 97 % des interactions avec ses clients sont résolues à distance.
Dans le cas contraire, si l'installateur doit intervenir, ce qu'il estime à 3 % des cas, "il n'est pas nécessaire de remplacer les composants, si quelque chose ne va pas, nous changeons directement le chargeur".
Cette politique est attribuée à un taux d'échec "très faible".
Du côté des entreprises, un segment où les chargeurs sont plus complexes parce qu'ils comprennent des écrans et des lecteurs, l'objectif est de conclure des "accords locaux" pour de petits services d'assistance.